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金釵石斛廠家
品牌歷史
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相傳在山靈水秀的赤水河畔,曾經有一位月亮仙女將天庭仙草“紫楹仙姝”投于懸崖之上,仙草凝聚天地靈氣,蘊結滋陰仙力,令山崖及河岸上的草木蔥蘢繁茂,生機盎然,河邊的女子也因每日用河水洗浴而肌若美玉,容顏不老……后來,月亮仙女將王母娘娘秘傳的“紫楹仙姝”的培植之法授予世人,“紫楹仙姝”得以潤澤凡間數千載,被后人尊稱為“千年潤”,即為今日所稱之金釵石斛赤水當地的民間傳說。


金釵石斛,作為世界稀缺、赤水特有的生態物種資源,對生長環境和條件的要求苛刻和特別。它之所以具有醫藥價值和保健功能,其重要的因素便是“野生栽種”。為了確保金釵石斛的天然品質,公司高度重視石斛基地建設與品牌建設,認識到實現金釵石斛產業化的發展必須強化品牌與基地發展融合。整個公司的品牌發展經歷了兩個階段,一是從無到有,創立了企業自己的品牌,并以品牌營銷的思路開展公司的經營活動;二是通過品牌經營取得了一定成效,使公司的“斛老爺”牌赤水金釵石斛獲得生態原產地保護認證,有力地推動了企業的生產經營活動。


像褚時健一樣,斛老爺賈啟海一生繞不開兩個事業,一是水電,二是石斛。十年前,老爹是貴州省不折不扣的水電大王,位子做到貴州省民營水電行業高會會長。也就是在十年前,出身布衣的他念念不忘家鄉數萬貧困農民。放下一輩子的水電事業,2003年回家帶領農民種起了石斛。這一干就是十五年。人們都說他傻,老爹卻說:十年相命肆農耕,換得百姓安居樂。這事業值得!

2010年4月10日,賈啟海等32人共計出資1511.5萬元,發起成立赤水市禾邦石斛農業專業合作社,主要進行石斛種植、收購、加工、銷售和種植技術服務。2013年10月29日,賈啟海、劉愛民、盧忠等3人共同出資1555萬元,注冊成立貴州赤水國禮金釵石斛發展有限公司。2014年7月1日,赤水市禾邦石斛農業專業合作社出資人新增貴州赤水國禮金釵石斛發展有限公司,新增出資人股權獲得形式為原股東賈啟付轉讓所持人民幣1510萬股權中的人民幣1500萬股權(占股比例99.24%),貴州赤水國禮金釵石斛發展有限公司獲得赤水市禾邦石斛農業專業合作社實際控制權。


貴州赤水國禮金釵石斛發展有限公司“斛老爺”商標于2014年開始使用,2015-2016年申請注冊,2017年注冊成功,國禮公司依靠赤水特有的金釵石斛資源,挖掘金釵石斛產品保健養生、醫藥的價值文化,創立產品區域綜合概念,制定出同類產品特色差異,服務于國禮公司品牌戰略的經營,給國禮公司品牌“斛老爺”商標賦予現代的屬性、利益醫藥、價值、文化、個性,用戶六個方面新的定義,整合企業各種有效資源,突出以“斛老爺”商標為中心的品牌培育策略,以品牌戰略為手段,在培育產品文化的同時,提高企業文化的水平,將赤水特有的金釵石斛資源優勢轉化為競爭優勢,做大、做強金釵石斛產業。全面實施品牌戰略品牌“斛老爺”,著力抓好金釵石斛的媒體宣傳、實體店、展會推介和營銷工作,取得了良好的社會效益和經濟效益。


公司成立伊始,采取多種形式進行品牌培育,以提高公司知名度,擴大公司品牌影響力。具體實施如下:


1.品牌策劃

國禮公司品牌是一種識別標志、更是一種精神象征、一種價值理念體現,是品質的核心體現。培育金釵石斛產品品牌的過程也是不斷更新的過程,使自己的產品在市場上打響牌子、樹立名聲,深深地扎根于廣大消費心中,使企業在市場競爭中立于不敗之地。公司將深入挖掘品牌內涵和產品特性,建立健全品牌發展機制,依靠科技力量實施產品質量建設,先后投資50余萬做市場調研,與北京聯夢互動科技有限公司、遵義大道品牌策劃有限公司開展合作,推進公司品牌和產品推廣,豐富和完善公司品牌戰略發展方向。


2.開設直營店,通過直營店經營做好品牌培育宣傳

公司2016年4月在赤水市三十里河濱旅游大道,投資145余萬元開設了1家專賣店,特別的門頭裝飾設計,吸引了大量的顧客;由于專賣店的商品90%以上均為赤水金釵石斛產品,品種齊全。優良的產品質量,使得大量顧客流連忘返。國禮公司“國禮金釵、斛老爺、釵皇、斛帝”牌金釵石斛系列產品為大部分消費者所接受,公司銷量迅速上升,2017年度銷量銷量與2016年度同比上漲近20%。專賣店的成功開設,堅定了公司管理層走品牌營銷之路的決心和信念,經過研究決定。公司預計2018年—2020年間在貴州省內投資1000萬元開設10家專賣店,涉及貴陽市、遵義市、六盤水市、黔南、黔西南等全省六個地級市、三個自治州。通過省內專賣店的成功開設及品牌推廣,將“斛老爺”牌金釵石斛系列產品逐步向省外市場擴展。公司力爭在2025年,在全國省會城市開設連鎖專賣店,在全國各省會城市均有“斛老爺”的影子。

石斛價格

3.通過電視臺、新聞媒體、期刊報社社傳播企業品牌文化理念

公司于2015年-2017年,通過赤水電視臺、遵義電視電臺、重慶晚報、晨報、重慶一眼、重慶一百、東方早報、騰訊西南站等媒體資源優勢,形成強力宣傳推廣平臺,輻射、開發北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶等市場,對金釵石斛這一特別資源的珍貴性、醫藥價值,以及對人體特殊的保健養生功能等宣傳推廣,宣傳“斛老爺”品牌,傳播“金釵石斛”文化。引導更多注重健康保養人士和群體知曉金釵石斛、了解金釵石斛、進而喜歡石斛,懂得金釵石斛,離不開金釵石斛。將“斛老爺”品牌“金釵石斛”文化植入消費者腦中,使“斛老爺”成為消費者依賴的品牌。通過電視節目將國禮公司“國禮金釵、斛老爺、釵皇、斛帝”品牌形象展現給消費,2017年在遵義市、赤水市政府的關懷下,赤水市譚市長在接受中央電視臺采訪時,專門介紹了我公司的金釵石斛生產情況,公司抓住難得的宣傳推廣機會,通過公司的努力和精心的策劃準備,邀請了CCTV電視臺代表團現場參觀了金釵石斛種植基地、專賣店以及現場品嘗石斛美味佳肴,公司有幸上了中央電視臺的鏡頭。許多代表為之感到驚奇和贊嘆。

金釵石斛功效

4.廣告(車身、高速以及戶外)與微信公眾號以及贈品結合方式投入,讓國禮公司品牌金釵石斛動靜結合,“滿城跑”

為了讓“斛老爺”品牌能夠更加深入進入消費者生活,公司先后投入資金50萬左右,通過微信公眾號、車身及高速廣告、促銷、發放宣傳冊、贈送禮品方式宣傳,讓廣大市民都能看到“斛老爺”牌金釵石斛,了解“斛老爺”,接受“斛老爺”。

為了吸引消費者購買企業的產品的同時,牢記“斛老爺”,公司先后投入了近10萬元,每年特制贈品金釵石斛配套用具養生壺 100套,小贈品(鑰匙鏈、手機扣)1萬,廣告宣傳冊5萬份,每年制作臺歷1萬份。在一系列的促銷節、展銷會都做了大型的廣告牌,組織了禮儀小姐散發宣傳資料,并與國內多家展銷平臺建立了品牌建設合作關系。

同時,公司計劃在2020年底陸續投入資金200萬元,在貴州省地級市以上城市公交車身上打上廣告,使得國禮公司品牌成為省內家戶喻曉的品牌。

石斛藥用價值

5.產品包裝形象設計,給品牌打造金身

為了打造斛國禮公司品牌,公司先后投入了18余萬元,從金釵石斛特性、品牌文化、圖案、色彩、造型、材料等構成要素入手,在考慮商品特性的基礎上,遵循品牌設計的一些基本原則,與知名設計公司以及包裝生產公司開展合作,使各項設計要素協調搭配,相得益彰,以取得良好的包裝設計方案分別以高、中、低模式,高低搭配,目前共計有25款包裝上市。


6.培育“斛老爺”保健品

品質一直都是國禮公司品牌金釵石斛的生命線,而提高產品品質的關鍵就是要在技術上形成核心競爭力,真正做到:“人無我有,人有我精,人精我新”。以國家發展大健康產業為契機,依托赤水當地豐富的生態資源,強化石斛產業鏈的整合能力,加大赤水金釵石斛產品的研發力度,致力于不斷研發新產品,與中國中醫科學研究院、江南大學、遵義醫學院等科研院校達成長期戰略合作關系,不斷挖掘石斛的醫藥價值,具有廣闊的市場發展前景,公司先后投資120余萬,新研發3—5個金釵石斛保健類或衍生類產品,其中2018年底將獲得金釵石斛增強免疫力保健品批文(軟膠囊),金釵石斛降血脂保健品批文(飲料)。大力培養營銷團隊或與專業銷售團隊緊密合作,持續提升公司品牌的美譽度與知名度,逐步將國禮公司打造成為金釵石斛產業保健品牌領軍企業。


7.企業品牌規劃

以科技為支撐,以市場營銷為基礎,以嚴格的質量控制和品質管理為保障,不斷擴大原材料基地建設,擴展深加工和終端營銷領域,強化品牌管理和品牌營銷,形成具有強大生命力,實現企業與消費者和諧發展,代表生活的品牌形象。

2018年-2022年:拓展經營業務和利用政策契機,整合赤水金釵石斛原料市場,加強自我建設和改革,在同類產品中締造自我特色,強化終端產品營銷和拓展系列產品連鎖經營,通過經營活動及品牌建設,將國禮公司品牌“斛老爺”打造成貴州省知名商標,公司力爭發展成為國內石斛加工種植行業排名前5的企業,到2020年底實現銷售收入1億元,利稅突破3000萬元,成為省級重點級龍頭企業。

2023年—2027年:強化國禮公司“斛老爺”品牌管理,開展文化營銷,同時加大品牌營銷力度,打造國禮公司品牌“斛老爺”成全國知名的目標,成為商標,并通過產品出口,在國外銷售市場形成一定的知名度。到2025年底實現銷售收入3億元,利稅突破9000萬元,成為行業中的龍頭企業,使斛老爺成為金釵石斛的代名詞,并向國際化品牌邁進。


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